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중고제품 판매 사이트를 컨설팅한 적이있습니다.
아이템은 구제 청바지와 구제의상들...
사장님은 저렴하게 가져올 수 있는 루트 확보(수입처) 와 더불어
시장에 형성된 가격대의 합리성을 들어 창업을 결정하셨는데요...

그분의 계산에 따르면 사입가에서 약 3배정도의 판매금액으로 판매가 가능하다는
계산을 생각을 했고 창업 준비중 거의 막바지에 제게 의견을 물어본것이라 하셨습니다.
이 사업 아이템에 대한 제 결론부터 말씀 드리자면 타당성은 ★★☆☆☆ 정도입니다.
(별5개 만점기준2개)


그 이유는
첫째. 사입한 옷을 골라올 수 없다
; 대부분의 중고 의류는 박스나 컨테이너 단위로 구매하게 됩니다. 자기가 원하는 옷을 가져오는게 아니라 가져온 박스안에 어떤 옷이 있을지는 알수 없다는게 가장 큰 문제점입니다.
일단 구매해 오고나서 옷을 가치별로 분류하면 3배로 판매할 수있는 제품은 30%내외 나머지는 30~100% 정도의 마진을 받을 수 있다고 보여졌습니다.

둘째 . 제품마다 사진촬영-편집의 고된작업을 거쳐야 한다
; 같은 제품은 하나도 없다는것이 두번째 문제였습니다. 아무리 마진이 좋다한들 각 제품을 일일히 촬영하고 보정하고 설명을 달아서 등록한다는것이 시간대비 효율이 좋지 않다는 뭊제가 있었습니다.

셋째. 반품의 여지가 크다
; 촬영을 일일히 한다해도 사진으로 전부 표현할 수 없는 부분이 많았습니다.사진에서 어느정도의 사용감을 표현한다해도 이미 그것은 사진일뿐 고객이 직접 받아보았을때 만족할지 아닐지의 여부는 고객의 몫입니다. 새 제품도 반품을 하게 되는경우가 허다한데 구제제품의 경우는 고객의 트집에 힘없이 무너질 수 밖에 없다는것또한 점수를 감점할 수 있는 요인이 된것이죠...

넷째. 재고부담이 크다
; 팔리는 옷보다 많은 옷을 가져오기 때문에 그만큼 재고부담이 큽니다. 처음 1~200벌은 거치해 놓을곳이 있겠지만 점점 많아지면 제품이 어디있는지 찾는것도 큰 문제이죠...
같은 기성품을 판매할 경우에는 사이즈와 색상만 신경쓰면 되지만 구제의류의 경우는 "어디갔지??? 여기어디 있을텐데" 하다보면 하루가 속절없이 지나가 버리게 됩니다....


벗뜨!! 그외에 장점도 있습니다.
첫째, 사입단가가 싸다
; 사입시 벌당으로 구매하기 보단 100벌 200벌 1000벌 등 묶음으로 살 수 있습니다.

둘째, 중고장터 시장을 키울 수 있다 
; 고객간의 중고장터 시장을 활성화만 한다면 꾸준한 사이트 유입을 꾀할 수 있다

셋째, 진정한 구제(워싱된 구제말고)는 마진이 좋다
; 진정한 구제는 원가대비 1/10 ~ 1/50 까지 저렴한 비용으로 가져오기 때문에
1/3~1/5 정도의 가격으로 팔아도 마진이 괜찮습니다.

 


위와같은 이유로 구제의류를 판매하시려는 사업 계획의 일부를 수정하여 현재는 구제의류 30% , 일반 캐주얼과 소품 위주로 준비수준을 맞추고 설령 판매하다가 남는 재고의류의 경우는 이벤트로 소진하거나 자선단체에 기부한다...는 계획으로 사이트 오픈 준비중에 있습니다. 30%로 줄였다고 하더라도 촬영이나 보정작업이 편치는 않더군요 ^^

아무튼 위와같은 창업 아이템을 준비하시는 분들께서는 꼭!!!! 모의로라도 사업진행을 한번 검토해 보시거나 주변 많은분들 또는 이미 창업한 분들께 자문을 구해보신다음 타당성을 한번 검토해 주시기 바랍니다~

2.배경좋은곳에서 찍어라.
  : 칙칙한 실내는 그만!
    멋진 배경지와 조명보다 더 좋은것은 자연과 햇볕이다

3.도메인을 사진에 써넣어라.
  : 당신도 모르는사이 회원들이 광고를 해준다!
    남의 블로그에서 내 도메인이 박힌 쇼핑몰을 본다면?!

4.개성있는 모델을 써라.
  : 예쁜모델은 이제 그만! 개성있는 모델을 써라.
    "모델이 입으니까 이쁘지 난 아닐꺼야...." 라는 생각이 들지않도록...

5.메인화면은 항상 업데이트를!!
 : 매일보는 첫화면은 그만~ 상품이 업데이트 안된다면
   놀지말고 사진이라도 다시찍어 올려라

6.가발과 소품을 착용하라.
 : 변화를 모색하고 , 고객에게 다양한 정보를 제공하자~

7.메인에 상품을 여유있게 진열하라.

8.게시판에 모델신청을 받아라.

9.쇼핑몰 2개이상 운영하라.
  : 계란은 한바구니에 담지 않는법! 하지만 하나도 운영할 자신 없으면 있는거부터 잘챙기자

10.안경쓰고 목걸이하고 가방들고 이쁜구두 신어라.

11.기억하기쉬운 영문+한글 복합시켜라.

12.고객포토갤러리 게시판을 제공하라.

13.사진배경을 흐려라.
  : 모델과 의류에 집중할 수 있도록 하자

14.여성상품을 웹에서 섭렵하라.
  : 우물안 개구리의 운명은 하나뿐~~ 우물밖으로 눈을 돌리자

15.중고쇼핑몰을 사라
 : 때로는 새로 키우는것 보다 나을수 있다
   회원수와,활성화 정도를 꼭 체크하라 ^^

16.상품사진은 여러 각도에서 찍어라  
 : 항상 같은포즈 같은 각도는 고객도 지겹고 나도 지겹다
 
17.재고는 다 소진하라
 : 재고는 원가 이하라도 다 팔아없에라
   단! 예전에 같은 제품을 구매했던 고객이 기분나쁘지 않게 이벤트 같은걸로...

18.미니홈피를 링크시켜 일촌을 맺게 하라.

19.벼룩시장코너로 서로 사고팔게 하라.
 : 고객들이 항상 찾도록 하라~

20.배송상자 안에 편지를 써라.
 : 나는 특별한 대접을 받고 있다고 생각하게끔 만들어라

21.뜻하지 않은 선물을 제공하라
 : 고객이 뜻하지 않게 같이 포장된 선물을 받을수 있도록 하라
   이벤트도 좋고 무료배송도 좋다! 고객은 의외의 선물에 감동한다

22.섹시한 사진도 한번씩 찍어라.
 : 세상에 이슈를 만들자! 백개의 키워드 보다 한번의 입소문이 빠르다

23.각종상품 키워드를 섭렵하라.

24.가끔씩 협찬을 하라.
 : 아까워 하지말자~ 연예인은 좋은 홍보처다!

25.후기 사진게시판을 달아라.
 : 판매자가 좋다고 백날 말해봐야 소용없다! 결국 고객은 남의 평가를 더 귀기울인다